頭條號、百家號等7大主流平臺特點及實操引流技巧!
發(fā)布時間:2023-08-18 07:28:02 人氣:
我對于運營的認(rèn)識,實際是從渠道引流開始,準(zhǔn)確來說是平臺引流。在那個以QQ為用戶主要聚集地的年代,我基礎(chǔ)的工作是想辦法把用戶從大流量平臺導(dǎo)流至QQ群。沒想到的是,我竟然做了很多年類似的工作,至今依然在做,可以說有很深的感情了。
后來,以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)來了,PC互聯(lián)網(wǎng)和QQ開始式微,但引流工作仍繼續(xù)做。于是,我開始尋找微信以外的導(dǎo)流平臺,而微信則作為了替代QQ的存在。
我找到了自媒體,嘗試過頭條號、搜狐號、企鵝號、百家號、一點號、網(wǎng)易號、大魚號、時間號、鳳凰號等,并在這些平臺上不斷復(fù)制和運營過去的經(jīng)驗。至于效果,不說有多好,至少還不錯。這篇文章根據(jù)我的過往經(jīng)驗和自己的思考,說說我對內(nèi)容平臺運營的看法。
為什么要做自媒體?
選擇一個內(nèi)容平臺之前,一定要想一個問題:為什么要做自媒體?這個回答決定了你的目的和未來效果。
我對這個問題的回答有兩個:拉新和變現(xiàn),就是這么簡單直接。
要知道,在平臺做流量,一定會遵循互聯(lián)網(wǎng)的基本思維之一——流量思維,即通過大規(guī)模的曝光吸引流量和轉(zhuǎn)化,用一個公式表示就是曝光=引流+轉(zhuǎn)化。
通過大規(guī)模的曝光,比如高頻或大量分發(fā)文章、視頻和音頻,一個或多個平臺的用戶就會關(guān)注你或進(jìn)入你留下的流量入口。此時,你只需要提供產(chǎn)品就能實現(xiàn)基礎(chǔ)變現(xiàn)。
這是一個非常簡單且復(fù)制性超強的動作,是做內(nèi)容平臺非常顯而易見的價值,尤其是多個平臺的運作。而證明這一點的好案例,就是「羅輯思維」和「吳曉波頻道」。
在我的印象中,「羅輯思維」早先的視頻、音頻都是在多個平臺分發(fā),再聚集流量到微信公眾號。比如,視頻在優(yōu)酷更新,音頻在喜馬拉雅FM更新。這為它們后來推出得到App打下了前期流量基礎(chǔ)。
目前,「羅輯思維」已經(jīng)不在除得到和微信公眾號的平臺分發(fā)內(nèi)容。而與他同時起步的「吳曉波頻道」,則依舊做著多平臺的運營,比如文章在頭條號同步,視頻在愛奇藝更新,音頻在喜馬拉雅FM運營。這些平臺上的內(nèi)容依舊在往它的微信公眾號導(dǎo)流。
實際上,「吳曉波頻道」的體量已經(jīng)很大了,那么多平臺運營的真實目的是什么?我的答案是維持持續(xù)的曝光,并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)流量和影響力的進(jìn)一步放大。
畢竟,一個喇叭終究敵不過多個喇叭。
如何運營多個自媒體?
既然拉新和變現(xiàn)是運營內(nèi)容平臺的目的,那該如何運營多個平臺?
在內(nèi)容平臺上,輸出內(nèi)容是基礎(chǔ)的引流變現(xiàn)手段,而內(nèi)容的輸出,又有兩個主要的策略:統(tǒng)一分發(fā)和垂直運營。
1. 統(tǒng)一分發(fā)
統(tǒng)一分發(fā),顧名思義,就是把一個平臺的內(nèi)容同步到其他內(nèi)容平臺。這是很多自媒體小號的常用引流策略,尤其是垂直領(lǐng)域的自媒體。
筆者關(guān)注的很多自媒體,無論是大號還是小號,比如「鳥哥筆記」、「運營研究社」、「三節(jié)課」等互聯(lián)網(wǎng)運營類自媒體,都在今日頭條、知乎、36氪等多個平臺分發(fā)文章,筆者曾運營的家庭教育自媒體也用這個策略。
為什么要采用統(tǒng)一分發(fā)的策略?因為它有一個非常大的好處,就是簡單、直接、高效,具體體現(xiàn)為兩點:
(1)一個人就可以搞定內(nèi)容的多平臺分發(fā)。如果平臺數(shù)量少,人工編輯就能發(fā)布。如果平臺數(shù)量多,可以選擇用專門工具實現(xiàn)一鍵同步。另外,很多平臺支持直接抓取微信公眾號的內(nèi)容。只要設(shè)置成功,在微信發(fā)文就能自動實現(xiàn)同步多平臺。
(2)可以專注原平臺內(nèi)容的輸出,不需要過多考慮其他平臺的內(nèi)容特點與閱讀效果。經(jīng)過長期輸出會發(fā)現(xiàn),不同主題和類型的內(nèi)容會在不同的平臺成為爆款,而整體還會有可觀的增長。
但是,統(tǒng)一分發(fā)做不到大化的流量吸引和變現(xiàn)。因為除了從內(nèi)容平臺引流后用產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,還有其他更直接的變現(xiàn)方式。
很多平臺會對優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容提供高額度補貼,比如今日頭條的青云計劃和千人萬元、B站的VLOG星計劃等。有的內(nèi)容平臺提供能直接變現(xiàn)的功能,比如廣告投放、知識付費、商品店鋪等,比如今日頭條的頭條廣告和專欄,抖音短視頻的商品櫥窗等。
如果你做內(nèi)容平臺是想通過以上手段賺錢,顯然要用另一個內(nèi)容輸出策略,即垂直運營。
2. 垂直運營
所謂垂直運營,就是組建專門的團(tuán)隊,團(tuán)隊每個人選擇一到兩個平臺深耕內(nèi)容,依據(jù)平臺特點進(jìn)行輸出,直至摸索出可復(fù)制的經(jīng)驗,實現(xiàn)規(guī)模化運作。在微信做公眾號矩陣的自媒體團(tuán)隊,以及在灰黑產(chǎn)領(lǐng)域的做號團(tuán)隊,都采用這一策略進(jìn)行變現(xiàn)。
前者多輸出正規(guī)、原創(chuàng)、有價值的內(nèi)容,很多都成為內(nèi)容平臺上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。后者是幾乎所有內(nèi)容平臺的打擊對象,通過抄襲、粘貼、拼接等偽原創(chuàng)手段牟利。
除了研究平臺內(nèi)容特點來進(jìn)行深度運營,利用平臺里的其他流量規(guī)則,也是這一策略的具體體現(xiàn)。
比如,今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺都有問答、視頻、動態(tài)等功能,內(nèi)容創(chuàng)作者可以輸出符合這些形式的內(nèi)容,通過更深、更系統(tǒng)地運營,大化挖掘這些平臺的流量。
總之,運營目的決定了內(nèi)容策略,這是自媒體引流的基本原則,而另一個原則就是保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給,只有好的內(nèi)容才能帶來精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的流量。可見,運營就是這樣的淺顯且經(jīng)典。
簡析7大主流內(nèi)容平臺
知道策略,還需要了解平臺。我簡單分析了7個主流內(nèi)容平臺的優(yōu)缺點:
1. 頭條號
優(yōu)點:推薦算法是主流內(nèi)容平臺里智能的,遵循“舊聞查重->一級推薦反饋->二級推薦反饋->大量曝光”的內(nèi)容推薦邏輯,以及多維度的內(nèi)容評價數(shù)據(jù)體系;重視原創(chuàng)作者和平臺首發(fā),只要認(rèn)真寫就能有收益,主要有千人萬元計劃、禮遇計劃、青云計劃等,適合深耕。
缺點:沒有新手期,導(dǎo)致新號產(chǎn)生爆款內(nèi)容的難度加大;流量扶持下降,向抖音等短視頻傾斜。
2. 大魚號
優(yōu)點:補貼多,收益可觀,優(yōu)質(zhì)賬號可以獲得較大額度的大魚獎金,還可以對接阿里內(nèi)部商家資源;內(nèi)容可以在多平臺分發(fā),尤其是視頻,可以在UC、優(yōu)酷、土豆等平臺同步,增加曝光。
缺點:原創(chuàng)不容易獲得,規(guī)則和任務(wù)較多,需要深耕內(nèi)容,考驗?zāi)托裕凰惴ㄖ悄苄月杂胁蛔悖苋菀壮霈F(xiàn)閱讀不過百的情況。
3. 百家號
優(yōu)點:流量大,收益多,權(quán)重高,享受百度流量的優(yōu)先扶持,容易產(chǎn)生爆文,建議做分發(fā)平臺。
缺點:收益開通慢,需要堅持更新一個月左右才能轉(zhuǎn)正;指數(shù)容易下降,需要長期堅持和保證質(zhì)量;容易被搬運;查重機制嚴(yán)格。
4. 企鵝號
優(yōu)點:流量大,文章可在騰訊新聞、天天快報等多平臺同步,適合內(nèi)容分發(fā)。
缺點:審核嚴(yán)格,有信用分制度,容易被扣分甚至封禁,而且收益較少。
5. 一點資訊
優(yōu)點:問題反饋的服務(wù)較好,作者遇到問題能獲得及時回復(fù)。
缺點:需要被邀請或有背書才能開通;收益開通難度大,需要堅持更新兩個月;流量較少,適合分發(fā)。
6. 搜狐號
特點:易入駐,流量大易曝光,搜索權(quán)重高,引流限制少,收益可觀,適合內(nèi)容分發(fā)和變現(xiàn)。
7. 網(wǎng)易號
優(yōu)點:以跟帖為主,容易產(chǎn)生爆文。
缺點:收益較少,內(nèi)容審核嚴(yán)格,微信同步的文章很容易不通過,所以適合分發(fā),不宜重投入。
如何根據(jù)各平臺的優(yōu)缺點選擇平臺?筆者簡單說下它們的流量特點。
首先是流量規(guī)模,就移動端而言,企鵝號>頭條號>網(wǎng)易號>一點號>搜狐號。
據(jù)QuestMobile 2019半年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜,騰訊新聞月活2.8億,今日頭條月活2.5億,網(wǎng)易新聞月活6900萬,一點資訊月活4800萬,搜狐新聞月活3500萬,天天快報月活3000萬。
但是,任一內(nèi)容平臺不能只看自身,還要看它依附的平臺,比如百家號依賴手機百度,大魚號依賴UC瀏覽器,所以,綜合后的流量排名應(yīng)為企鵝號>百家號>大魚號>頭條號>搜狐號>網(wǎng)易號>一點號。
其次是內(nèi)容偏好,只要運營過多平臺的人都會知道,不同領(lǐng)域內(nèi)容在不同內(nèi)容平臺所得到的流量實際是不一樣的,基本不符合上面的平臺流量規(guī)律。因為,每個平臺都有相應(yīng)側(cè)重的內(nèi)容方向,這和平臺流量地域分布及用戶屬性有關(guān)。
這一點在筆者實際運營中印象非常深刻。
記得在運營教育自媒體時,帶有名人事跡的內(nèi)容在頭條號上往往有著非常高的推薦量和閱讀量。而帶有顛覆性、煽動性的內(nèi)容,在搜狐號會有更高的曝光。至于雞湯性質(zhì)的內(nèi)容,企鵝號貌似更加偏愛。
當(dāng)然,以上只是個人經(jīng)驗,不能以一概全。無論哪個內(nèi)容平臺,只要能從財富、健康、教育等方面制造一定的焦慮和恐懼,以及傳播娛樂、搞笑方面的內(nèi)容,都會備受流量的青睞。
以上就是各平臺的特點總結(jié),希望你能借助已經(jīng)提到的內(nèi)容策略與各平臺相結(jié)合,找到符合自身的運營玩法。
頭條號引流實操解讀
為了讓讀者清晰了解如何在內(nèi)容平臺實操引流轉(zhuǎn)化,筆者以頭條號為例,簡單談?wù)勛悦襟w拉新的方法。
前面提到過,內(nèi)容平臺引流的兩個基本原則之一是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。對于內(nèi)容平臺來說,就是文章。優(yōu)質(zhì)文章的寫作,無外乎兩個關(guān)鍵部分,一是如何起標(biāo)題,二是如何寫內(nèi)容。
先說標(biāo)題,我個人很推崇《運營之光》里關(guān)于標(biāo)題的起法,即顛覆認(rèn)知和關(guān)聯(lián)名人。
所謂顛覆認(rèn)知,就是讓你的文章標(biāo)題表達(dá)反常理、反直覺的觀點。因為人一旦被顛覆了認(rèn)知,就會產(chǎn)生好奇感,進(jìn)而點擊和瀏覽你的文章,比如《決定孩子一生的不是高考,而是四五年級和初二!》,這篇文章在頭條號閱讀高達(dá)幾十萬。
那什么是關(guān)聯(lián)名人?其實就是讓標(biāo)題和有名的人物、事件、企業(yè)等產(chǎn)生關(guān)系。這種起法一般用于追熱點,常和顛覆認(rèn)知一起使用,比如《馬伊琍女兒拿全國冠軍:父母對孩子的教育,本質(zhì)就是價格歧視》,就是借助兩個標(biāo)題起法的聯(lián)合使用誕生了10萬+。
對于文章來說,起標(biāo)題花費的時間幾乎占了一半,剩下的一半就是打磨文章內(nèi)容。在內(nèi)容上,很多人容易忽略這一點——文章框架。
文章其實有多種框架,比較有名的是SCQA,即“場景-沖突-疑問-答案”,這是一種很公式化的寫作框架,可以直接套用。
而筆者喜歡的,其實是另外兩種寫作套路,一是故事雞湯式寫作,另一種是黃金圈法則,也叫WWH法則,即“是什么-為什么-怎么辦”。
先說故事雞湯式寫作,這種類型的文章非常容易造成傳播。在《瘋傳》里,故事就是傳播六要素之一。即使是以算法推薦為主的內(nèi)容平臺,也是如此。
實際上,故事雞湯文的創(chuàng)作非常容易。首先要收集大量故事素材,寫的時候進(jìn)行改編。其次是明確主題,將能與主題契合的故事進(jìn)行串聯(lián)。
至于以WWH法則為基礎(chǔ)的寫作,框架相對容易理解。難點在于需要長時間的磨練,因為它是對一個問題進(jìn)行仔細(xì)剖析和論證才形成的,需要強大的邏輯推理能力。如果能長時間堅持這種寫法,對于邏輯思維的鍛煉是大有裨益的。
當(dāng)然,除了標(biāo)題和結(jié)構(gòu),文筆也是很重要的一點,這和平時的積累訓(xùn)練有關(guān),就不在此贅述。
有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,只需要留下流量入口就可以引流。當(dāng)然,這里需要在文章上進(jìn)行引導(dǎo),給予用戶利益點,也就是“留個尾巴”。
不過要格外說明,多數(shù)內(nèi)容平臺都是禁止直接引流的,只要留下二維碼、QQ號、微信號、外鏈,以及帶有微信、QQ、微博及其變形字樣的(公眾號影響不大),都會被判為廣告。所以,在進(jìn)行自媒體引流時,要用其他辦法規(guī)避掉這些限制,這里主要有兩個方式:
第一個是在評論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)。比如你準(zhǔn)備了豐富的PPT模版和使用教程,只需到XX公眾號回復(fù)XX關(guān)鍵詞,或者搜索添加微信號領(lǐng)取。這是目前相對保險且容易的引流方式。
第二個是引導(dǎo)關(guān)注你的頭條賬號并私信。在私信里推給粉絲外部跳轉(zhuǎn)鏈接,或者福利領(lǐng)取方式及微信號、QQ號等,不過,這種方式比較考驗內(nèi)容吸引力和賬號粘性,但更安全。
以上就是自媒體引流實操的大體解讀。
總結(jié)
本文分析了內(nèi)容平臺運營的起因和策略、主流平臺特點,以及實操引流解讀,總結(jié)如下:
1. 內(nèi)容平臺運營的目的是拉新和變現(xiàn),遵循的是流量思維,即曝光=引流+轉(zhuǎn)化。
2. 內(nèi)容平臺運營的兩大策略,即統(tǒng)一分發(fā)和垂直運營,前者適合單人,后者需要團(tuán)隊。
3. 分析了7個內(nèi)容平臺,頭條號值得深入運營,大魚號和百家號其次,其他適宜分發(fā)。
4. 以頭條號為例解讀了自媒體引流的實操玩法,即優(yōu)先保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,選擇保險引流方式。
以上就是全部內(nèi)容,希望對你有用。